strategyT02Done2026-08-24
T02 Messaging Architecture
將競品差距轉成 video-native design-in 訊息層級、segment offers 與 14 項 proof backlog。
T02 Messaging Architecture
Gate C 結論
Gate C 通過。核心定位維持 Video-Native Edge AI Platform & Design-In Partner，但將主要承諾收斂成可行動的工作：協助 vision-AI 團隊把 prototype 轉成 production edge system。
訊息不以 Jetson TOPS 為核心，也不把所有 layer 宣稱成 YUAN 自有。每一個 pillar 都連到 verified proof、proof backlog、禁止用語與一個具體 CTA。
心理與轉換原則
- 用 architecture review 作為單一主要 CTA，降低選擇負擔。
- 優先保留客戶已核准的 camera／VMS 投資，降低 status-quo 與 switching anxiety。
- 先做 bounded compatibility validation，再談 custom program，降低 activation energy 與 regret risk。
- 主動說明不適合 YUAN 的情況，建立 engineering trust。
- 不使用假 scarcity、無授權 logo 或 unsupported performance anchor。
Gate F 輸入
ABM account model 可依六個 segment message 建立 account fit：video/VMS ISV、camera OEM、robotics/AMR、surveillance/VMS SI、AOI/machine builder、smart city/transportation SI。每個 account 必須配一個 offer 與 proof requirement，而不是 generic demo。
Deliverables
.agents/product-marketing.mdagentharness/outputs/messaging_architecture.mdagentharness/outputs/proof_point_backlog.csv