T05 ABM Account Model

Gate F 結論

Gate F 通過。資料庫包含 100 家 unique-domain named accounts：30 video/VMS ISV、20 camera/sensor OEM、20 robotics/AMR OEM、15 transportation SI、15 AOI/machine vision builder。

47 家為 Tier 1 fit、53 家為 Tier 2。所有 account 目前都標為 research_required，因為 v1 只完成 company-level fit，尚未具備「近期 signal + named contact + verified business email + lawful basis」。因此沒有任何 account 被虛標為 Hot。

Apollo 決策

本階段不需要取得 Apollo API key 或建立 connector。Phase 1 的目的是靜態 research database，而且 repo contract 要求 live connector env-gated。等 Phase 2 開始，再由 account domain 逐步補 current initiative、named role、email validation 與 compliance lineage；個人資料不進 git。

重要邊界

• competitor database 與 ABM database 允許公司重疊，只限真正可成為合作／客戶的 adjacent firms；直接對手不能只因為在 NVIDIA 生態系就當成 prospect。
• D3 Embedded 等 direct competitors 不放入 ABM CSV。
• ABM fit score 是 research prioritization，不代表 intent。
• outreach copy 不使用未授權客戶成果、未驗證效能或假 urgency。

Deliverables

• agentharness/outputs/abm_target_model.csv
• agentharness/outputs/campaign_matrix.md