T05 Apollo Current-Client ABM Audit

稽核範圍

本輪透過已登入的 Apollo workspace 做唯讀公司層級稽核。環境沒有可呼叫的 Apollo MCP tool 或 API credential，因此沒有建立 connector，也沒有讀取密碼、token、contact detail 或 session data。

已逐一搜尋 abm_target_model.csv 的 100 個 named accounts，只有公司名稱精確命中且顯示 Current Client 才計入。substring 與 domain-only 結果一律排除；例如 MiR 命中 Miracom、HDR 命中 hdrousa.com 均未計入。

核心結果

• 100 個 ABM accounts 完成逐筆稽核。
• 18 個精確命中 Apollo Current Client，重疊率 18%。
• 另以 company keyword filter 發現可供擴充研究的 current-client pool：computer vision 23、machine vision 35、video analytics 21、robotics 223、edge AI 17、embedded vision 1。這些集合會重疊，不能相加，也不代表近期 intent。
• 產出 30 筆 company-only candidate rows，並從 keyword pool 再建立 30-company official-evidence pack。三份資料去重後涵蓋 48 家不同的 Current Client 公司觀察；沒有 email、電話、聯絡人、Apollo record ID 或 account detail URL。
• 將 exact audit、decision CSV 與 official-evidence pack 合併成 48-row master：24 家 research_now、14 家 validate_account_structure、1 家 validate_official_evidence、6 家 ecosystem_motion_only、3 家 do_not_develop。ClearObject 的 direct ClearVision product source 已補上原本缺少的 official validation，因此由 evidence-validation 升為 research-only priority；48 家都有 official evidence URL，17 家來源帶日期，但本輪確認的 YUAN-relevant current program 仍是 0，outreach-ready 也是 0。

既有 ABM universe 的 Current Client 重疊

Segment	稽核數	精確命中	重疊率	公司
Video Analytics / VMS ISV	30	3	10.0%	Eagle Eye Networks、Motorola Solutions、Honeywell
Camera / Sensor OEM	20	1	5.0%	Ouster
Robotics / AMR OEM	20	4	20.0%	Locus Robotics、Mujin、OSARO、Symbotic
Smart City / Transportation SI	15	5	33.3%	TransCore、Kapsch TrafficCom、Parsons、Jacobs、WSP
AOI / Machine Vision Builder	15	5	33.3%	Cognex、Rockwell Automation、Siemens、CONVERGIX Automation Solutions、Matrix Technologies

這個結果改變了原先只看 ICP fit 的優先序：實際 CRM overlap 目前集中在 transportation SI 與 AOI／machine vision，而 camera OEM 與 VMS 的既有客戶覆蓋較低。

優先研究帳戶

priority_research 只代表「fit + official evidence + 可驗證的 CRM relationship」值得優先查證，不代表 Hot、購買意圖或可以外聯。

• Eagle Eye Networks：bridge／CMVR appliance 與 legacy camera modernization 的 design-in surface 明確。
• Cognex：官方資料顯示 on-device edge learning，但 sourcing ownership 與 active platform refresh 尚未確認。
• Symbotic：2026-05-05 更新的官方技術頁直接描述 RGB／3D cameras、machine-learning inspection 與 vision-guided robots；高度垂直整合與 Veo 資產收購也提高 build-in-house risk。
• Rockwell Automation：2026-07 VisionAI 更新顯示 third-party camera-to-edge inferencing workflow；需要確認 YUAN 相關 business unit 與平台 sourcing。
• Path Robotics、Blue River Technology、RightHand Robotics、VITRONIC、Forterra：由 Apollo keyword pool 發現，具官方產品 fit，尚未完成與原 ABM ID 的關聯或 business-unit validation。
• ClearObject、Steven Douglas Corp.、Fire Rover、SkyCop、360 Network Solutions、BAYCOM、Digital Monitoring Products、Telestream、FLIR Systems、CONVERGIX：第二輪 official-evidence pack 的 priority_research 公司；仍需逐家完成 account owner 與 current program gate。

必須保留的排除與風險

• Duos Technologies：最新官方 filing 已否定 rail machine-vision investment，設為 exclude_current。
• Veo Robotics：已被 Symbotic 收購，設為 exclude_current，不作獨立 ABM account。
• Microsemi：已由 Microchip 收購，設為 exclude_current 並要求 Apollo account hierarchy cleanup。
• ABB、Honeywell、Siemens 等大型企業：公司層級 Current Client 不足以確認相關事業群，維持 validate_bu。
• Matrix Technologies：雖為精確 Current Client，但本輪未找到直接 machine-vision 或近期專案官方證據，因此降為 needs_official_validation。
• Apollo auto-score 取決於 workspace 設定且會變動；本輪只保留為 observation，不把它當 buying intent。

下一個合規閘門

在任何 outbound 前，每個帳戶仍需完成：YUAN account owner、relevant business unit、current program、named role、verified business email、lawful basis／opt-out lineage，以及可使用的證據。現階段沒有執行 Qualify、Export、Enrich、Sequence、Workflow、Campaign 或 CRM write。

Deliverables

• agentharness/outputs/apollo_current_client_coverage.json
• agentharness/outputs/apollo_current_client_abm_candidates.csv
• agentharness/outputs/apollo_current_client_landscape_expansion.json
• agentharness/outputs/apollo_current_client_abm_master.json
• agentharness/outputs/apollo_current_client_abm_master.csv
• agentharness/outputs/apollo_current_client_research_now.csv
• agentharness/outputs/apollo_current_client_validate_account_structure.csv
• agentharness/outputs/apollo_current_client_validate_official_evidence.csv
• agentharness/outputs/apollo_current_client_ecosystem_motion_only.csv
• agentharness/outputs/apollo_current_client_do_not_develop.csv
• agentharness/outputs/apollo_current_client_abm_motions.json
• agentharness/outputs/apollo_current_client_abm_motions.csv
• agentharness/outputs/apollo_current_client_evidence_gates.json
• agentharness/outputs/apollo_current_client_evidence_gates.csv
• agentharness/outputs/apollo_current_client_market_crosswalk.json
• agentharness/outputs/apollo_current_client_market_crosswalk.csv
• scripts/build-apollo-current-client-master.mjs
• scripts/validate-apollo-current-client-master.mjs
• scripts/build-apollo-current-client-abm-motions.mjs
• scripts/validate-apollo-current-client-abm-motions.mjs
• scripts/build-apollo-current-client-evidence-gates.mjs
• scripts/validate-apollo-current-client-evidence-gates.mjs
• scripts/build-apollo-current-client-market-crosswalk.mjs
• scripts/validate-apollo-current-client-market-crosswalk.mjs
• scripts/validate-market-expansion.mjs