Measurement＋Attribution：以 Design-In 推進為核心的量測規格

結論

Gate G 規格完成。北極星不是流量或 raw leads，而是「在報告期間內，推進至少一個經人工接受之 design-in stage 的 distinct ICP accounts」。網站／內容負責解釋客戶用了哪些證據，CRM 負責記錄雙方接受的技術與商務進度，Finance 才是 revenue source of truth。

event_taxonomy.json 定義 21 個事件，從 resource_viewed、compatibility_path_opened、三種 request，一路到 architecture_review_accepted、design_in_opportunity_qualified、poc_started、design_win_recorded 與 revenue_recognized。每個事件都有 trigger、owner、required properties、deduplication rule 與 Phase 2 狀態。

ABM qualification

• MQL 是人層級的 high-intent request，仍需人工驗證，不等於 pipeline。
• MQA 是主要的 ABM marketing qualification；需 account identity、ICP fit、近期 signal 與 accepted engagement。
• SQL／qualified design-in opportunity 需確認真實 project、technical need、design authority／access path、commercial path 與 agreed validation step。
• PoC 必須有 owner、time box、success criteria 與下一個 decision。
• Design win 必須是已記錄的 customer design selection；demo、EVK 或 verbal preference 不足以成立。

Apollo 的 Current Client、stage、fit score、keyword overlap 或 recommendation 都不是 intent event。48 家 company-level Current Client 觀察仍需補齊 account hierarchy、business unit、current program、owner、design authority 與合規 contact path，才可進入 expansion motion。

Attribution

規格保留五個不同視角：first known touch、high-intent creation touch、90-day milestone influence、完整 account journey 與 governed opportunity-to-revenue association。Influence 是描述性關聯，不代表 incremental causality；匿名且無法以合規方式解析為 account 的觸點，不會被納入 account/revenue attribution。

Phase 1 邊界

本次沒有建立 GA4、HubSpot、Apollo、ads 或 Finance connector，也沒有 CRM write、聯絡人 enrichment 或外聯。未來 Phase 2 每個資料來源需使用 env-gated client，並在 dashboard 標示 live、enriched 或 sample、更新時間及已知限制。

Experiment guardrail

尚無 baseline，因此沒有捏造 conversion target、MDE、sample size 或固定測試天數。第一個 A/B test 必須等事件品質通過後才執行，並事前登記假設、primary metric、guardrails、power、significance、MDE、sample size 與停止規則；account-specific experience 必須以 account 作為 randomization unit。

Outputs

• agentharness/outputs/measurement_spec.md
• agentharness/outputs/event_taxonomy.json